1、传统行业是关系型的行业,即老客户的持续交易收入占总收入的绝大部分,因此必须以客户为中心,努力争取与老客户更多的合作机会;
2、传统企业必须分析划分客户群,根据ABC分类标准排列客户与企业的利润关系,并调整企业的销售方向解要点。
目前,60%传统软件系统都是面向办公室人员,供求信息发生变化,需要先开具纸质单据,再提交到办公室,由办公室人员录入,而录入人员不清楚信息实际发生情况,无法核实信息的真实性。而对于实际的业务人员则必须等待系统信息的建立完成,才能进行后续的业务处理,无法做到连贯执行。
另外,企业管理人员和领导只有通过办公室人员从系统中出具报表才能看到企业实际的运行情况,无法实时跟踪进而快速作出调整计划。整个流程需要大量纸质单据、报表,这大大浪费了企业资源和生产成本。