浅谈APP线下预装推广

一、APP线下预装推广

APP手机预装软件表面上看是一个很书面的现象，其实在解释之后你也会很容易的理解。比如说我们买到一款手机，开机之后会发现里面内置了应用程序，这就是“手机预装软件”。

 

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二、线下渠道的环节

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方案商

 

 

方案商处于芯片厂商下游，进行完整的研发设计，做相应成品/半成品方案的产业环节。没有研发能力的小厂商、部分品牌厂商的一些非重点项目用的是方案商的方案。品牌手机厂商逐渐由机海战术转变为精品战术，并收为自研。方案商也因此砍掉大量国内的量，转做国外。造成这一渠道的量逐步减小。在面临大品牌厂商时，沟通比较费劲，方案商的话语权弱，一般只有三个左右预装空间，甚至没有空间。实际触达率低，周期长，这是上游渠道的整体特点。

 

 

 

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厂商渠道

 

大厂商：中华酷联，OV、小米、魅族、三星。中小厂商：亿通、邦华、朵唯、赛博宇华等。中小厂商主要在四线城市（县级城市）以下建立渠道，通过给经销商高提成的方式销售，销量不可忽视。

 

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芯片商

 

芯片厂商主要是研发芯片的厂商，代表的厂商有展讯，展讯主要是做移动运营商的多一些。MTK属于中低端的芯片，像深圳的一些厂商，用他们家的芯片比较多一些，因为这个成本是比较低的。

 

 

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运营商

 

     运营商主要是提供网络服务的供应商，诺基亚、三星等这些厂商都是通信设备生产商，而中国电信、中国移动这些公司才叫运营商。

 

 

 

 

三、线下预装推广的好处与不足

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优势

 

 

① 面对面教会客人使用，口口相传，人人互动而不是人机互动，体验感很强，容易第一时间体会出产品的好坏。

 

② 容易培育潜在用户,线上更多是目标用户。

 

③ 行货，品牌机为主

 

④ 品效合一效果明显

 

⑤ 流通时间短，迅速达到消费者手里。

 

⑥ 已经安装好，不需要等待漫长的下载过程。

 

⑦ 长期来看，用户忠诚度较高，因为产品先入为主，给用户留下不可磨灭之印象！

 

 

 

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缺点

 

 

 

① 用户精准度不够，亟待完善大数据系统，dsp系统正在建设中。

 

② 手机销售淡旺季。

 

③ 用户漏斗模型敞口较大使得激活转化率不如线上商店。

 

 

 

 

 

 

四、预装有哪些渠道

 

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目前国内有刷机商

 

 

 

目前国内有鼎开、酷乐、帆悦、神龙、掌星立意五大刷机商。

 

 

 

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销售门店

 

 

 

苏宁、国美、迪信通这些。

 

也都有有心人在做这类渠道的资源整合以上三个销售阶段是手机预装的主战场。

 

 

 

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运营商渠道预装

 

 

 

也是不可小觑的一块线下市场，大量的手机从营业厅被分发出去，触角网络深入全国各角落，三四五线城市、县城、村庄……

 

 

 

 

 

五、线下预装推广方法

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扫码

 

通过线下人员在各大商场，人流量比较大的区域等让客户去扫描二维码，并且安装后免费送小礼品。小礼品可以是水杯，抱枕，小盆栽，笔筒等，想到这类的推广方法，还是受销售者心理学影响的。

 

 

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宣传载体

 

      宣传的载体很多比如广告，新闻，视频等，但是线下的有易拉宝，传单，线下活动,DM单，海         报等。这些都是操作简单，做得好能吸引大量的粉。

 

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校园推广

 

赞助一些校园的活动，校园论坛，校园社团等，面向广大学生去宣传这款APP的优点，安装有多少的红包或者购物券等模式。还可以和学校一起辅助老人的活动。

 

 

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楼宇推广

 

楼宇广告，附近周边商家促销，电梯广告，假日活动等模式进行推广，这种方法是通过长时间影响，并且在电梯里你可能会看到这些内容的，只要广告语写得好，能深入人心，吸引的粉是不会少的。

 

总之，APP线下预装推广的模式是多种多样的，并且APP的任何一个推广渠道都有优点和缺点，只要选对方法就会事半功倍的，同时线下预装渠道是一款不可放弃的渠道，我们要学会用好其优点，做好没一个细节，才能把APP推广做的更好。

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