看了这篇文章，终于知道为什么你的App赚不了钱

    一位玩家正在地下城里进行激烈的战斗，和他战斗的那条巨龙正发在发出黄色的光芒——这是传说级装备即将掉落的征兆。他即将给巨龙最后一击时，一个操蛋的30秒广告弹了出来。

　　如果你是一位应用开发人员，想必你也会对这种行为嗤之以鼻，因为你可以做得更好。以下几条该行业里的资深老将提出的意见可供你参考。

　　盈利始于应用的开发阶段

　　开发者应该在应用的开发阶段就开始考虑如何进行盈利——而不是在事后。

　　“对于任何游戏开发者而言，盈利就是最核心的要务。当一款应用几乎要开发完成后，你才开始思考如何进行盈利可能已经太迟，这往往会破坏游戏的平衡。千万不要事后才思考盈利计划。”Mojo Forest的创意总监Morby Lin说道。

　　创企Mojo Forest主要创作一些小游戏，预计用户会在其一款游戏上花费30天左右的时间。这支团队会在刚列出游戏概念和机制时，就立马思考盈利模式。对于他们而言，因为没有合适的盈利方法而放弃一个游戏创意是常有的事。

　　Morby告诉外媒，这类小游戏最佳的盈利方式就是免费试用，再通过广告获得营收。他们的广告方式主要包括视频和静态横幅广告，当然用户也可以选择付费去移除广告。

　　“你需要意识到游戏其实也是一种商业行为。”新加坡一家游戏工作室Witching Hour Studios的联合创始人兼创意总监Ian Gregory说道

　　Afazainizam Zahari是一位独立的游戏应用开发者，曾开发过Kopi Tiam等手机游戏。当他看到其他同行获得成功后，他也选择植入广告。最近他推出的游戏Mon Petit Croissant同样加入了内置广告以及应用内收费。

　　他推荐开发人员们为收费应用创建一个免费版本，同时告诉用户“付费版本的内容更丰富，拟购买后绝对物超所值”。

　　不要因垃圾广告惹毛用户

　　大多数人在看电视时都会选择录下节目并跳过广告，如果没有这种功能，他们就会选择Youtube或Netflix等内容提供商。当游戏用户激战正酣时，突如其来的广告绝对会让他们很恼火。

　　“千万不要成为用户心目中的恶人。”Zahari说道。当应用商店的工作人员看到一个应用里植入过多广告时，他们也会联系开发人员，提醒后者不要给用户太差的体验。

　　广告盈利调整平台正是基于这个观点而诞生的。Mobvista的首席产品官Erick Fang表示，你一定要明白你的目标用户对你而言有多么重要。“通过分析用户的使用模式和行为，我们能为他们带来最相关的广告内容。”Erick说道。他还表示自己的盈利调整平台Mintegral已经帮助超过500位开发者对其应用实现了盈利。

　　开发人员也不要在屏幕顶部植入滚动广告。“哪怕这没有挡住用户的视线，这也会消耗流量、电量。你只能在用户闲暇的时候放放广告。”Zahari说道。

　　让用户通过广告受益

　　“你不可能让每一个用户都满意，这非常难。无论我怎么努力，总有用户不满意。”Zahari说道。

　　最初，Zahari在开始植入广告时，曾收到不少用户的抱怨。但这并不意味着他会把广告完全移除。他只是在游戏的特定环节植入，或者在重要的游戏时段过后才开始播放广告。

　　“在游戏中植入广告的方式一定要巧妙，最好确保你的广告没有突兀性，同时还会给玩家带来好处。”Ian说道。比如你可以设计一个抽奖滚轮，让选择观看广告的玩家获得多倍的收益。

　　比如，一个用户升级并获得了100个金币，当他看完广告后，就可以滚动抽奖滚轮将刚刚获得的金币数量加一倍，甚至两倍。“用户认为已经忙活了这么久，再等个30秒没有什么关系。”Ian说道。

　　你的用户决定你的收入

　　你的盈利取决于两个因素：用户的数量以及他们在游戏里花的时间。

　　Ian的工作室曾经登陆过著名游戏评论网站Touch Arcade，并在其首页上驻留了一周时间。当时这个工作室花费了7000美元，使其游戏的销量突破10万。

　　“你需要在市场营销上花大力气。要知道著名游戏《部落冲突》在创收之前每个月都要花费数百万美元去获取用户。只有先投入才能有回报，投入的金额大概会是你开发这款游戏成本的3到5倍。”Ian建议道。

　　在获得用户之后，开发者还需要确保用户会在投入足够的时间才行。Erick表示游戏应用在这方面做得最好，同时那些非常有用的应用做得也不错。例如软件优化应用CleanMaster和照片编辑应用Camera360，都拥有非常高的用户保留率。

　　“用户的时间就是金钱。他们在应用里花的时间越多，那么他们看到广告的可能性也越大。但Mobvista也会控制好广告的频率以免用户流失。”Erick补充道。

　　广告调整软件能帮你忙

　　Zahari曾同时使用过多个广告调整平台。“这些软件用起来很方便，即插即用。如果你急需实现盈利，我强烈推荐你使用这类软件。它们会帮助你从广告中获得收益，并告诉你广告播放的频率多少为宜。”

　　Morby则表示小团队也需要这类软件。他说：“如果你没有空在广告上下功夫，那么广告调整软件会帮上大忙。不同地区和不同应用商店的收费率往往都不同，要针对不同情况给出最合适方案会非常麻烦。”

　　“开发者也可以建立一个咨询团队帮助自己找到最好的盈利方式。”Erick说道。他还罗列出一些Mintegral提供的且有利于开发者的服务：盈利方案定制、广告收益预估、技术支持，另外还有百度凤巢广告团队的资深专家帮你进行桥接测试以及数据优化支持。

　　Erick还表示，公司能根据用户的位置来推荐最佳的广告网络，当公司和开发者合作时，首先会了解后者的应用，再创建广告画面，并与后者进行近距离的讨论。

　　留意未来的趋势

　　自带广告的免费应用打破了传统收费应用的趋势。“我们不知道未来会发生什么，但我们都要及时作出应对。”Zahari说道。他认为开发者应该随机应变，毕竟他的收入不仅包括广告，也包括付费应用。