小程序对服装行业的影响？

    该指数由产品指数、运营指数和渗透指数三部分构成。指数表明，服饰行业充分利用了微信公众号做品牌运营，微信支付的渗透率也大幅度提升，但服务能力仍有很大的提升空间。

    服饰行业在2016年的零售总额是1617.4亿元，目前服饰类公众号数量为99.2万，覆盖用户4.5亿，其中优质服饰公众号覆盖了微信近三成用户。数据表明，微信公众号成为服饰行业连接用户的主要渠道。

    会上，微信行业合作部和微信平台的相关负责人，现场解读了微信+服饰解决方案，并邀请了行业的优秀企业现身说法。

    据行业观察，服饰行业普遍存在会员线上、线下数据不通，线上商城流程长，活跃/转化低，线下门店员工、库存、资金管理不及时等痛点。下面提供四大微信解决方案给服饰企业参考——

方案一：企业微信

    服饰行业可利用企业微信的沟通中心、通知中心和审批中心三大模块，整合散落在各处的项目沟通群组、完成企业核心业务和办公业务平台的整合。

方案二：微信支付+会员

    服饰行业可运用微信支付的“支付即会员”能力，支付后推荐关注，有效提升会员注册率。并通过“支付+广告”的方式，分步骤提升会员的活跃度，增加会员到店、提升销售转化和客单价。

方案三：微商城

    带参数的二维码让新会员加入口口传播的共享推荐，微信卡包与会员卡数据同步，精准的优惠券运营，不断迭代会员标签。

方案四：小程序

    小程序是微信力推的新流量入口，也是此次发布会的重中之重。小程序具有速度快、无需适配、可连接公众号、体验好、易获取等特点。

服饰企业可利用小程序打通电商之路，具体方法如下：

1、有线下门店的服饰企业，可给小程序添加门店地点信息，从而向附近的用户展示，这是不可忽视的强流量入口;

2、线下铺设小程序码，原有的线下二维码亦可升级，无需更换物料，轻松打通线上线下;

3、可在现有公众号的Profile页展示关联小程序，也可在自定义菜单添加小程序，也可在图文消息中插入小程序卡片;

4、小程序内可发起支付，支持服务商模式，用户可通过支付凭证消息直接进入小程序;

现场，知名电商品牌“美丽说”的市场负责人分享了实战经验。美丽说小程序上线仅一个月，累计用户数增长超过15倍，日均活跃用户数增长超过50倍，日均成交总额增长超过5倍!

① 公众号+小程序(同一主体的情况下)

关联公众号，在内容中插入小程序卡片，代替在“阅读原文”中跳转H5;内容依然为王，商品集合页优于单品推荐，商品丰富度决定转化效率。

② 公众号+小程序(不同主体的情况下)

③ 群聊\群分享+小程序

粉丝群同步通知，让粉丝自主扩散，朋友圈截图分享，利用粉丝裂变将流量引入小程序，促成销售。

美丽说的心得体会：

1.充分利用微信生态，通过“订阅号-服务号-消息通知-小程序-群聊”做好品牌运营;

2.用订阅号带动用户使用习惯，优化小程序内部产品体验，延长用户在小程序内“逛买逛买逛买”的时间;

3.用服务号、消息通知提升老客户回访率，以群裂变+营销玩法实现有效拉新;

    近年来，服饰行业的零售规模虽呈整体上升趋势，但仍存在不少痛点，服饰企业要懂得利用好微信这个巨头平台，把握住时代风口，根据自身情况进行智慧升级!