论App如何在用户启动时发力？

启动页可以说是一个App的门面，用户从appstore下载app，到打开app，进入首页，这短短的几分钟就必须要让用户知道App的定位，核心功能，最重要是能带给用户的是什么。

作为一个移动端产品经理，其实也会困惑，如何让用户更快速的了解到我们的功能？如何才能提升注册转化率？首页/启动转化率？核心功能的转化率？

那么在用户访问的几分钟内，是可以做很多优化的。

体验了不同类型的近100款App，统计汇总，希望可以在后续推广时得以学习借鉴。

 

一、Appstore下载推广

用户通过关键词的方式在appstore搜索并找到App，本文不讨论appstore关键词优化、付费排名等策略，仅仅针对展现方式讨论如何吸引用户。

凡是App发版相关的同学应该都知道，我们要适用不同尺寸的手机制作不同的宣传图片。

 

第一种：图片+文案介绍

基本围绕新版本上线功能、优惠活动、核心功能展开。

像淘宝、京东均将开发者展露在搜索列表，用户搜索命中关键词时，相对于其他App推广占据更大的篇幅。点击开发者也可以看到该开发者的所有上架APP，网易云音乐还可以看到VIP版本推广。

 

第二种：图片个性化

我们经常在朋友圈看到有好友发九宫格来展示一张大图，在appstore也同样适用。

 

第三种：视频方式

当图片处于当前屏幕时，视频就自动循环播放，也可以配有声音，并放大全屏展示。声音时默认关闭的，也很贴心的考虑了用户当前场景并不太适合开放声音。

展现样式有两类：一类是类似于头条的图片+视频展示；一类是大图视频展示。

相对于单纯的图片而言，这种方式让人们更清晰的了解到app的核心及主推功能。目前很多app例如：今日头条、百度、大众点评、西瓜视频、百度外卖、QQ浏览器、美颜相机、搜狗输入法 等等 都采用了这样的方式。

样例可参考如下头条推广视频：https://v.d1ah.html

当然，也一不小心被我发现了一个小 bug。搜狗输入法的视频播放几遍后，就会白屏。要么是上传视频时出了问题，又或者是Appstore的小bug，希望可以尽快处理吧。

 

二、App启动图

体验了几十款App，启动图的模式基本分几类：

（1）Logo中部（占比31%）

其中65%采用了白底+icon+品牌名，3%采用了纯色底部+icon+品牌名，3%采用了图片+icon+品牌名。

（2）Logo底部（占比40%）

其中77%采用了白底+icon+品牌名，23%采用了配图+icon+品牌名。

（3）Logo底部+Slogan中部（占比25%）

其中36%采用了白底，43%白底+浅色图，21%采用了彩色底图。

（4）Logo中部+Slogan底部（占比4%）

其中50%选择了彩色底图，50%选择了白色。

当然，也有极个别App，比如：same根本不需要品牌曝光，直接是一个类似笑脸的图案展示即可。如果icon可以设计成比较漂亮且相近的图片，也未尝不是一种创新，切忌让用户不认识就好啦。

再从app的类型来分析，音乐类、购物类会采用花式较多，工具类app普遍采用较简单的启动图。但也有很多同类型的app采用了不同种类的启动图，可以根据自己想表达的情感等角度出发判定自己的app适合哪一类。

 

1. Logo中部

 

2. Logo底部

 

3. Logo底部+Slogan中部

 

4. Logo中部+Slogan底部

在这里也提出一个小问题，有很多app都没有注意到启动页顶部 显示导航栏的问题。出于体验考虑，可以全屏展示启动图。

另外，从速度的角度而言，启动图基本会维持在2～5S，在体验众多app的时候，奇点日报启动图的时间最多，基本在1S就切换到开屏广告。

试想一个启动图只有一个logo，用户在这几秒的时间做些什么呢？

可以从技术角度优化或者提供给用户一些比较有意思的内容。

 

三、新手引导

新手引导大家定然不陌生，是用户打开app后，启动图后的一步，新下载用户及更新版本后的用户可以看到，和appstore图片功效大致相同，新功能、核心功能、优惠活动等推荐，类型基本氛围图片+文字类和视频类。

图片类型也有几大特色：

（1）切换方式

底部或右下角1 、2 、3 数字类型切换（驾校一点通、luckin coffee）；底部1/4 ，2/4 切换（转转）；底部“。。。”方式切换；底部“——”横线方式切换（瓜子二手车、网易云阅读）；底部“>”切换（百词斩、奇点日报）。

（2）图片页数：2～5张，三四张居多

（3）可选择是否附带 “跳过”功能，文案为“跳过 （3S）”或“跳过>”

跳过功能在左上角和右下角居多，60%以上是不附带跳过的，新手引导出现的场景也决定了这个结论，当然如果觉得会打扰用户，也可以提供给用户选择跳过的功能。

（4）可携带其他功能入口，比如：登录注册（网易云音乐）。

（5）最后一张一般有“立即体验”（立即体验占比较高）、“进入首页”、“快速进入”的按钮引导。

以下仅以网易云音乐和携程举例说明：

当然，以上并不是我们要聊的重点，重点是很多app在新手引导的地方花了很多心思，可以直接让用户完成特定的功能，提高后期的转化。

 

案例一：网易云阅读

新手引导后这让用户选择性别，从而根据策略给用户推荐音乐。（也有app是通过首页弹窗选择性别，比如：他趣）

 

案例二：百词斩

新手引导后引导用户登陆，提高注册转化率。

 

案例三：驾校一点通

引导用户选择是否报名驾校、车型选择、及智能推荐驾校。

核心功能基本在用户第一次打开时就完成了。

通过以上案例，可以看到在新手引导环节可以添加一些核心功能，当然只有更新版本或新下载用户才会哦！

那有同学就要问了，这样会不会打扰用户，进入首页的转化率会降低，阻挡了大部分用户？

当然万事都有利有弊，挑选哪些合适的功能点以及怎么添加都是需要多次测试的，建议最好多找几套方案进行AB测，从而找到最好的适合自己的方式。

 

四、开屏广告

如果用户非第一次下载、非首次更新新版，则可以展示一些开屏广告，作为最基本的盈利模式，不需要多说。当然，我们不排除一些不需要盈利，或者暂时不考虑盈利或怕打扰用户的产品经理，常规情况可以投放一些广告试一试。

广告投放又是一个很深的话题，怎么提高广告的曝光率、展现率、广告的计费方式、合理利用启动的流量、以及app从后台切换广告处理的问题等等，后续有机会可以详细聊一聊。

 

五、通知、网络权限

由于ios系统限制，发送通知、网络等都需要用户手动授权。一般app都会定期给用户推送push、获取用户定位权限、通讯录权限等等，都可以在首次进入app时给予提示，引导用户开通。

使用过程中发现有的用户也会把获取权限放在新手引导中，从体验角度而言，在ios系统弹窗之前提示用户开通权限可以获得哪些对用户有价值的功能，用户开通的转化率会更高。相比之下日日煮的策略，用户开通的转化率就会高一些。

在这里也谈一个小问题：

因为需要用户选择是否连接网络，导致很多app在用户首次进入没有缓存的情况下，无数据或者直接提示用户网络加载失败，是非常不友好的。很多app都没有注意到这些问题，或者说觉得不重要忽略了这些问题。

比如：

将首次启动 时判定网络定位失败的时间延长；内置一份数据；更有好的提示。

 

六、升级提示

有时候用户关闭了appstore自动更新功能，安卓此问题更为严重，因此也会在用户打开app时进行响应的升级引导。

（1）不做提示

导致很多非自动更新app的用户停留在老版本，开发新功能也会涉及很多版本升级兼容性或用户权限等问题。比如：新版本上线的功能搞了一些运营活动，但只有新版本用户才能使用，要么多版本配置但提示升级使用，要么只有新版本开放权限。

如果新版本的用户占比较高，该问题即可忽略。

（2）弹窗方式，强制升级，否则无法使用，体验会比较差

（3）弹窗方式，引导升级

可以根据自己需求强度涉及展现形式、及弹窗次数等等。

看到这里，肯定会觉得首页弹窗太多了，比如：优惠活动提示、升级提示、新功能提示、ios开放通知提醒等等。一定要记得设定优先级及展现策略哦！如果每次都全部展示，用户想必是要疯了吧。